耐材承包因其在便于鋼鐵企業簡化生產管理、降低耐材采購成本等方面優勢明顯,已成為鋼鐵企業主流的耐材采購模式。對于耐材企業這種采購模式可以減少市場開發精力和費用,以銷定產降低資金占用,并實現與鋼鐵企業在產品和服務上的深度對接。
近幾年耐材行業對企業進行重組合并,打造了一批實力強勁的耐材企業,提高了話語權,但從總體上來看耐材企業實力還是稍弱,缺乏決定性的話語權。而且在承包經營談判上鋼鐵企業占據著主動,對耐材企業來說非常的不利;那耐材企業該如何擺脫該局面呢。
質量是打動用戶的基礎要素,耐火磚的質量越高,使用壽命越長,在和用戶商談中才能占據優勢。而提升耐火磚質量,先提升耐火磚生產線的智能化程度和產品技術,然后對生產工藝進行優化改進,以更低成本制造高質量產品
耐火材料成本中耐火原料成本占據絕大部分,如果耐火原料成本無法降下去,企業盈利空間會大幅度縮水,因此,實力強勁的耐材企業,可以通過兼并耐火原料企業將耐火材料開發納入生產鏈中,而實力不足的企業,可以與耐火原料企業建立良好的戰略合作關系,以降低生產成本。
耐材企業與鋼鐵企業簽訂承包協議后,按照協議內容完成各項工作。耐材唯有誠信經營,保質保量完成承包業務,才能贏得鋼鐵企業信賴,為長期合作打下良好的基礎。
今后的耐材承包將更加注重規模化和專業化,雖然耐材承包目的實現共贏,但在商談中要占據主動,這樣才能爭取到符合自身的利益,而耐材企業要做的是提高耐火磚生產線智能化程度,并以此為基礎開發新產品,增強產品的競爭力,提高話語權。
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